U většiny věcí, které se dají koupit, existuje způsob, jak si ověřit cenu. Auto má katalog a inzertní servery, byt má realitní mapu, akcie má kurzovní lístek. Sportovní kůň nemá nic z toho. Neexistuje místo, kde by se dalo podívat, za kolik se loni prodalo sto koní srovnatelného typu a věku.

To není mezera, kterou by někdo zapomněl zaplnit. Je to důsledek toho, čím kůň je: živý jedinec, jehož hodnota se skládá z věcí, které se špatně měří a ještě hůř porovnávají.

Cenu drží čtyři různé otázky

Kupující se ve skutečnosti ptá na čtyři věci najednou. Co kůň dnes umí. Jak je zdravý. Kolik z jeho potenciálu ještě není vidět. A jak moc se dá věřit tomu, co o něm prodávající říká.

Každá z těch otázek má jiného soudce. První odpovídá sportovní výsledek a projev v práci, druhá veterinář, třetí zkušené oko a čtvrtá pověst obou stran. Cena je vážený průměr čtyř různých jistot, a proto u dvou koní se stejným výsledkem vypadá jinak.

Proč aukční výsledky nejsou průměr trhu

Aukce jsou jediné místo, kde se ceny vysloví nahlas, a proto se z nich snadno stane referenční bod. Jenže na aukci nejde náhodný vzorek. Jdou tam koně, u kterých má prodávající důvod věřit, že je sál ocení, a sedí tam kupci, kteří přijeli utrácet.

Výsledek aukce tedy říká, co se stalo v jedné místnosti jeden večer. O tom, za kolik se prodal srovnatelný kůň napřímo ze stáje mezi dvěma lidmi, kteří se znají deset let, neříká nic.

Většina obchodů se odehraje mimo veřejnost

Podstatná část trhu běží přes osobní síť. Trenér zavolá trenérovi, někdo někde viděl koně na závodech, jezdec hledá náhradu za zvíře, které jde do prodeje. Kůň se často prodá dřív, než se objeví v jakémkoli inzerátu.

Pro kupujícího to znamená jednu nepříjemnou věc: přístup k dobrým koním není otázka rozpočtu, ale otázka toho, komu zvedne telefon. Tahle část trhu se nedá obejít penězi ani rychlostí.

Co z toho plyne

Netransparentní trh není automaticky nespravedlivý. Znamená ale, že informace stojí víc než jinde a že se nedá nahradit srovnávačem. Rozhodnutí se opírá o dokumentaci, o vlastní pozorování a o lidi, kteří za svoje slovo ručí jménem.

V ATAVUS proto sledujeme trh dlouhodobě a průběžně napříč Českem, Slovenskem a Německem: inzeráty, nabídky a cenové pohyby. Ne proto, abychom z toho udělali index, ten neexistuje. Ale proto, aby rozhodnutí stálo na pozorování, ne na dojmu.

ATAVUS · zápisník o koních. Text nemá povahu nabídky ani investičního doporučení.