Nákup koně je transakce s velkou informační nerovnováhou. Prodávající ví o zvířeti řádově víc než kupující a většina toho rozdílu se nedá smlouvou odstranit. Právě proto tenhle obchod stojí na pověsti víc než na papíru.
Co drží druhou stranu
Trh je menší, než se zdá. Lidé, kteří se v něm pohybují, se potkávají na závodech a v telefonu roky. Zamlčená vada se u jednoho obchodu vyplatí a u desátého zavře dveře.
Tenhle mechanismus funguje spolehlivěji než záruky, ale funguje jen u lidí, kteří v trhu zůstávají. U jednorázového prodeje neplatí vůbec · a to je přesně situace, kde vzniká většina problémů.
Role zprostředkovatele
Zprostředkovatel prodává přístup a úsudek. Ví, kde se co nabízí, koho se zeptat a čí slovo platí. Za to si bere provizi, obvykle podíl z ceny.
Zásadní otázka nezní, jestli provize je, ale jestli je pojmenovaná. Zprostředkovatel placený oběma stranami zároveň má konflikt zájmů, i když se chová slušně. Kdo tohle na začátku vyjasní, ušetří si spor na konci.
Papír, který přesto má smysl
Kupní smlouva u koně neodstraní informační nerovnováhu, ale zafixuje, co bylo řečeno. Popis stavu zvířete, výsledek vyšetření, účel koupě a lhůta na reklamaci · to všechno se vyplatí sepsat, i když si obě strany důvěřují.
Nejde o nedůvěru. Jde o to, že za dva roky si nikdo nebude pamatovat, co přesně padlo na dvoře.
ATAVUS · zápisník o koních. Text nemá povahu nabídky ani investičního doporučení.
